希望地球人都来玩“穿越”！33岁男老板：在杭州街上穿汉服，一点都不违和（希望地球没事的句子）
今年中国国际动漫节上，惊艳亮相的77岁汉服奶奶刘维秀火了。
身穿汉服的她，一颦一笑都那么雍容，好似真从那个年代跨越而来。
抽空翻看着汉服奶奶的视频，33岁的杭州人戴嘉麒，扶了扶眼镜，欣喜又郑重地说：“奶奶真是宣传我们汉服文化的标杆！”
此刻穿着一身休闲装的他，这个国庆小长假，一天都没休息，反而迎来了一年中最繁忙的时段。
他和爱人经营着一家名叫“就花阴”的汉服体验馆——背灯和月就花阴，已是十年踪迹十年心。
虽然开业至今才一年多，但在业界已经小有名气。
这个国庆，每天的预约都已经排满，接待7到10组的客人，很多人慕名而来。
不同于售卖汉服，他们更专注于一整套体验，包括服装、化妆、道具、拍摄，所以服务客人的时间也长，价格也相应会高。
“宣扬汉服文化，不仅仅只是穿着符合，我们打造的是一种沉浸式的体验，让更多的人了解中国的传统文化。”作为理科生的戴嘉麒，对这个领域有自己的思考。
工作室复刻了古装影视作品中
千年之前的浪漫场景
在杭州，三坑文化的基地在繁华的湖滨一带，绝大部分的汉服、JK、洛丽塔零售店都聚集于此。
戴嘉麒的“就花阴”相对疏离，在西湖边的一座写字楼里，更像一间工作室。
推门而入，便是几棵青松、两列石柱、一把油纸伞映入眼帘，配上青石板、河滩石，别有一番滋味。
工作室不大，100平方米，最中心的位置是一个木凉亭，矮桌、蒲垫、围棋、纱幔，几乎是复刻了古装影视作品中千年之前的浪漫场景。
一整面墙的服装，各不相同。另外还有化妆、更衣区域。别看小，其实还挺齐全。
有客人已经在化妆。这跟一般的妆容还不一样，是一种精致的古风造型。“根据客人挑选的服装类型，我们再选择合适的妆发。”打造一个完整的造型，至少需要一个半小时。
工作室里没有想象中的喧闹。
戴嘉麒介绍，客人做好造型之后，根据需求可以选择拍摄写真，也可以租借衣服，自己去西湖边溜达。拍摄另外收费，租赁是24小时免费。
“大众点评上搜索，然后加了微信过来的。”正在化妆的来自上海的姑娘说，她的闺蜜在一旁帮她拍照。趁着假期，两人结伴游杭州，“杭州不同与上海，有这个文化底蕴，所以穿上汉服走在街上一点都不违和，想过来体验一次。”
戴嘉麒说，来体验的客人中，大部分都是游客，提早预约了时间，选好了服装。“还是年轻的女孩子多一些。”
他们家一条龙服务，
可以体验一把“穿越”
这家店是去年6月正式营业的，算是戴嘉麒创业的第一步。
一个男生，为什么会选择汉服这个小众领域？
在此之前，对于三坑文化，戴嘉麒是陌生的。他辗转于各大公司，包括航空公司、阿里巴巴、中通、圆通等企业，做供应链管理。
在大厂“深造”的经历，让他觉得，趁着年轻，可以为自己拼一把，所以辞职了。
因为以前有大量的人脉和经验积累，他深知无论做哪个领域，都需要做前期调研。
年轻的人的市场是巨大的，三坑文化也在迅速崛起，这个领域有很大的潜能。
“我要自己学习呀，先从网上开始找视频学习，再尝试着自己穿汉服，自己去感受。”戴嘉麒也是慢慢开始“破圈”的。
穿着汉服的戴嘉麒
足足准备了一年多的时间，他走访了不少地方，从山东到广东，认识了很多汉服品牌的厂商。
他发现，杭州和成都，是汉服接纳度最高的城市。“因为我身在杭州，杭州是一座有历史文化背景的城市，很多传统的东西都是宝藏。所以结合地域优势，把眼光集中在汉服这一块，是比较契合的。”
他的定位一开始就是中高端。“现在市面上有很多汉服，质量参差不齐。说实话，零售市场已经饱和，无论是线上线下，都可以购买不同价位的汉服。那我要如何做出不同呢？”
在他的了解中，做体验服务这一块，市场上是比较缺乏的。思前想后，他决定了“一条龙”策略。
他不仅会给客人提供不会撞衫的优质汉服，还将服装、化妆、道具、拍摄全都“包圆”了。只要在他们家，就可以体验一把“穿越”。
坚决不做“白菜款”，
想要品牌化
去年6月，“就花阴”开业，一炮打响，出乎了戴嘉麒的预期。
他懂得策划和营销，和知名品牌合作，推出优惠活动，多渠道分发，在小红书和抖音上积累了一定数量的粉丝。“很多博主自发地来探店。”
天南海北的客人纷纷慕名而来，最远的来自新疆。女孩子为主，20-30岁之间是主力。“客人会做完造型，去西湖边街拍，也会去蹦迪。我们来了新衣，回头客会来体验新造型。每次看到客人们都很开心，这大概就是我们的成就感吧。”
受疫情影响，戴嘉麒也同样碰到了难题。“游客少了些，生意有所减少。不过这个国庆还不错。”他非常享受忙碌的感觉，不忘宣传，“刮风下雨其实对我们是没有影响的，我们可以有雨天或者雪景的主题，服装和拍摄都不是问题。”
戴嘉麒不仅仅是店主。因为他迈出的每一步都与众不同。
比如说，张予曦拍摄的国风宣传视频，服装造型就是“就花阴”的。再比如说，“就花阴”在七夕节那天举办了游园会。
他坚决不做“白菜款”，想要品牌化。
“入行时我不专业，但是既然做了，那就要朝引领行业的方向发展。”戴嘉麒心中有一盘大“棋”——他想要让做更多沉浸式的场景和服装体验，汉服仅仅只是一个分赛道，三坑都可以复制这样的模式。
“我希望，更多的地球人穿上汉服，一点也不违和。在不久的将来，更多的人能选择自己喜欢的服装，让三坑不再小众化。”
来源：钱江晚报·小时新闻记者 杨茜
